中原经济崛起为仿古砖提供强劲消费支撑力
在刚刚闭幕的郑州市“两会”上，郑州市市长赵建才称，初步统计，2010年全市实现生产总值4000亿元，这意味着随着经济社会的快速发展，郑州市已经跻身全国大中城市经济发展的“第一方阵”。会上还提出建设郑州都市区，拉大城市框架，推动周边县、市向中心城区融合发展，稳步推进合村并城、合村并镇，加快城乡一体化进程等。在“十二五”开局之年，郑州这个古老而年轻的城市将再次掀起发展新高潮。
作为全国重要的商贸城，郑州拥有广阔的市场空间和四通八达的交通优势，在全国陶瓷销售市场占有举足轻重的地位。陶瓷市场从批发到零售、从低端到高端、从建筑陶瓷到卫浴洁具、从大型综合建材市场到专业陶瓷卖场，遍布郑州东南西北，大大满足了郑州七百多万消费群体的不同需求。
具体来说，以中原陶瓷城、南三环陶瓷市场等为代表的专业陶瓷批发市场网络完善，辐射周边山东、山西、陕西、河南、河北、安徽多个省、市和地区。以红星美凯龙、居然之家为代表的国内建材家居大鳄，囊括了包括蜜蜂、蜘蛛、蒙娜丽莎、马可波罗、诺贝尔等国内外的高端知名品牌，占据着郑州高端陶瓷市场。五洲陶瓷城、凤凰建材城、百姓建材广场等建材陶瓷市场，几乎涵盖了国内外大多数的陶瓷品牌。
随着人们消费需求的不断壮大，郑州建材市场不断发展壮大，销售市场也随之日臻完善。在过去不到十年的时间里，成就了像长宏建材、亿中建材、乐华美居建材、凌云装饰材料、恒兴建材等一大批年销售额超亿元的陶瓷经销商。作为他们的领军人物，何坚、段伟、赵佩杰、韩社会、赵勇等在陶瓷经销界也是声名远播。与河南陶瓷生产企业不同的是，这些经销商们与他们代理经销的品牌，如马可波罗、冠珠陶瓷、L&D陶瓷、陶一郎等同步发展，都有着近百人的企业销售团队和成熟的市场运作模式。在他们的带动下，河南建材销售市场也更加成熟，共同探索出一条独具特色的河南陶瓷经销商团队品牌。
设计师成为仿古砖销售重要渠道 进口品牌市场份额增加
仿古砖以丰富的文化内涵和个性化的装饰效果，赢得了市场，并不断发展壮大。在郑州日益完善和成熟的建材市场，仿古砖销售自然不会落在市场的后面。郑州仿古砖销售市场拥有齐全的配套设施和完整的销售理念做支撑。
仿古砖的文化内涵需要通过设计师好的设计理念才能展现出来，这几乎已经成为业内人士的共识。于是，大型的家装设计公司和庞大的设计师队伍，逐渐成为众多仿古砖经销商们主要合作对象之一。繁荣的建材市场，让国内众多知名家庭装修设计公司看到了郑州市场的无限商机，美巢、美欣、大铭、维森、大地、天恒、金宝湾等几十家装饰设计公司纷纷落户郑州，这为郑州仿古砖的销售提供了良好的市场软环境。具有“仿古砖专家”美誉的荣高陶瓷在郑州市场上备受亲睐，荣高陶瓷郑州品牌经理潘健杰说，他们的仿古砖销售60%以上都是通过设计师的推荐销售出去的。
格仕陶郑州品牌经理程龙说：“仿古砖的文化内涵只有和房屋的整体设计风格相一致，才能更加充分地提现出它的价值。”他们非常重视销售人员的专业知识和文化层次。所有格仕陶营销人员在进行销售之前，都必须接受三个月的仿古砖和格仕陶产品知识培训。
格仕陶是国内最早涉足仿古砖领域的建陶企业，从生产到销售，格仕陶都非常注重设计师队伍建设。“只有具有实力的设计研发队伍，才能永远走在仿古砖市场的前列，引领仿古砖市场的未来。格仕陶产品“米兰丽人”系列先已研发出第五代。”程龙自豪地说。
目前，格仕陶除了稳占郑州市场外，正在开拓鹤壁、濮阳、焦作、洛阳等地的销售市场。
对于仿古砖在郑州市场具体占有多大的比例，众经销商们看法不一，有的认为至少达到30%，有的认为占建筑陶瓷总量的10%，有的则认为不足5%，这其中，进口仿古砖品牌的份额也在增加。L&D陶瓷郑州品牌总经理宋继超认为，如果把目前郑州仿古砖市场分三大块，国际进口品牌不足5%，有意大利蜜蜂、蜘蛛等，国产中高端产品占仿古砖60%。
仿古砖的繁荣与发展归根到底离不开经济的发展和日益旺盛的市场需求，谈及郑州未来仿古砖市场，经销商们都充满希望。随着新一轮的城镇建设高潮的到来，中原经济区中心城市的辐射带动和周边地区向中心城市的聚合，郑州对陶瓷建材的需求将会越来越大，人们对家具环境和文化诉求也会越来越高，“仿古砖市场需求呈明显上升趋势是显而易见的。”程龙说。
格仕陶郑州品牌经理程龙：创新是赢得市场的法宝
随着时代的不断发展，80后、90后逐渐成为家庭装修消费的主体，个性化、时尚化的居家环境成为他们的追求，而在这其中，仿古砖是最具有表现力的。虽然仿古砖产品正在成为市场的主流，但这类引领时尚的产品也一直在顺应市场发生着变化。目前，仿古砖也正从复古向创新的转变，简约、时尚、唯美、个性逐渐成为仿古砖的新主题。据格仕陶郑州品牌经理程龙介绍：“格仕陶占领市场的一个关键因素在于产品的不断创新，通过创新产品与完善服务，格仕陶始终引领着郑州市场的潮流。”
据了解，格仕陶拥有一支年轻而有活力的设计研发队伍，他们对时尚对潮流有着敏锐的感知力和洞察力，自2008年初推出的“米兰时装周”系列产品以来，一直引领着顶尖的时尚流行元素。从金色米兰到米兰格调，从米兰丽人再到即将出世的米兰三代，每一次的更新换代，都会在行业中引发创新学习的风潮。
程龙介绍说，格仕陶瓷砖即将上市的米兰三代共有4个花色8款砖，相关配套齐全。新石材系列，紧随米兰时装周系列的米兰三代，也有四款新品即将相伴上市。
“格仕陶刚进入郑州市场的时候，正是郑州仿古砖市场的起步阶段，消费者对仿古砖有一个认识接受的过程，市场销售相对较困难。但是，作为经销商，选择一个品牌，最重要的是看这个品牌、这个企业的未来的发展空间有多大，不断创新则是一个品牌发展的原动力，也是一个品牌赢得市场、占领市场的资本。”程龙他们正是在对格仕陶产品理念的充分认同下，通过不断完善销售服务体系换位思考，站在消费者的角度来思考问题，通过不断的创新营销，逐渐占领郑州仿古砖市场的高端。事实证明，程龙他们的选择是正确的。也正是由于坚持这一品牌操作思路，目前公司在郑州红星美凯龙的店面超过700平方外，在河南的洛阳、焦作、濮阳等地市的市场也在稳步发展中，二级市场的网络完善将对格仕陶在整个河南地区产生重大作用。
“社会的快速变化带动了人们的消费需求不断地变化，面对大众生活型态与消费需求的改变，企业唯有勇敢打破传统思维，不断拓展新价值空间才能跻身行业前列。也只有创新，才可以紧随时代的步伐，只有不断创新，才能始终走在时代前沿，引领时代潮流。”程龙对马上要开始的2011销售年度更是充满了信心。格仕陶通过近几年在郑州市场的沉淀和积累，以及二级市场的网络布局完善，在经济发展迅猛的郑州将取得更大成绩。
“我们有紧跟市场最新消费需求的产品，有强大的品牌影响力，更有不断创新的服务理念和营销模式，2011年必定是精彩且成绩辉煌的一年。”在采访结束时，让程龙谈谈对今年有哪些动作，他如是说到。
陶瓷郑州品牌总经理宋继超：做仿古砖就是让专业人做专业事
俗话说“条条大路通罗马”。在仿古砖销售上，长宏建材有着自己的理解和销售模式。他们首先通过1：1实景设计的豪华展厅给消费者呈现最直观的视觉效果，从花色到品种、到工艺，或清新高雅、或雍容华贵、富丽堂皇，在柔和的灯光和精致饰品的点缀之下，消费者几乎无法区分设计师的绝妙构思和产品的完美别致哪一个更胜一筹。
消费者在确定购买意向后，驻店设计师会根据消费者的要求，免费为消费者进行房屋测量、图纸设计，“量身打造”直到消费者满意为止，消费者“定砖”之后，公司会免费送货，请专业人士免费铺贴。L&D陶瓷郑州品牌总经理宋继超说：“让专业人做专业的事，是长宏建材一贯的做法。”
河南长宏建材有限公司成立于2002年。从2002年开始，该公司成功代理“天道酬勤、自强进取”的广东名牌强辉陶瓷，2005年又签约倡导时尚、文明、健康的意大利名牌L&D（里奥纳多·达芬奇）陶瓷。销售网络覆盖河南18地市，目前拥有10多家直营店，50多家分销专卖店，在行业领域拥有较高知名度，是颇具影响的陶瓷品牌代理商。
此外，他们对每一款产品都配有精心设计的产品说明书、施工说明书，为每一位客户建有客户档案和施工服务卡，让每一位消费者享有“五星级”服务。“售前售中售后优质服务一条龙”，让长宏建材在郑州赢得了良好的口碑和不小的市场份额。目前，长宏建材在五洲精品陶瓷城、郑州百姓建材广场、凤凰名优建材城、红星美凯龙等多个建材市场都设有分店和展厅，最大的展厅达2600平方米。
宋继超说：“老百姓耳熟能详的就是品牌。” 长宏建材非常重视品牌宣传，报纸媒体、大小团购会、车身广告、户外广告、小区宣传等，无处不见长宏建材的身影。
和长宏建材类似的公司在郑州市场还有很多，他们紧随市场的变化而变化，成就了自己的同时，也促使了整个郑州陶瓷销售市场更加成熟完善，并引导着人们的消费水平和消费理念向更高、更美的方向发展。
郑州大铭装饰公司设计师郭志坚：设计师为消费者和厂家架起一座桥梁
随着人们生活水平的提高，家居环境也不断提高，人们对款式、风格等的追求也越来越多样化，彰显文化品味的同时也彰显出消费者的个性。通过家具环境展现文化内涵，仿古砖无疑是最好的装饰材料之一。目前，郑州市场上仿古砖所占比例在30%-40%之间，市场份额正在逐渐增大。
仿古砖在房屋装修中属于整体涉及的一个重要组成部分，设计师通过瓷砖的搭配，营造出具有不同文化底蕴和思想内涵的环境，是仿古砖的一个显著特点。仿古砖的运用要有设计风格来决定。仿古砖的运用主要是通过设计师的设计和推荐走进消费者的生活。与以往消费者的消费习惯不同的是，当前消费者的审美能力正在提高，对个人审美情趣表达也更加丰富和多样，这也对设计师提出了更高的要求，如何通过客户所选购的产品来达到最终的家居效果，是每个设计师需要面对的和思考的问题。
仿古砖的消费群体具有文化水平较高，追求个人品位等特点，如何实现消费者理想的装饰效果，就需要设计师来完成。设计师如果没有一个好的设计理念、没有对文化内涵的深层理解，很难通过仿古砖产品给消费者呈现出一个理想的家居环境。
根据郑州大铭装饰公司在实际接触客户中发现，金牌亚洲、东鹏、小蜜蜂、蒙娜丽莎、L&D等仿古砖品牌是郑州消费者经常选购的品牌。目前，仿古砖的花色和款式越来越多，产品呈现出多样化趋势，通过设计师的精心创作，仿古砖装饰效果的个性化特点和它被赋予的浓厚的文化属性更加突出。近年来，人们装饰风格上更加崇尚自然，以欧式风格和田园风格最多，色彩更加接近天然。通过设计师的反馈，仿古砖生产企业也根据人们的需求不断创新，设计和花色品种更加接近自然。随着消费者对消费水平的要求不断提高，对设计师的设计水平和文化水平也提出了更高的要求。设计师在给企业反馈市场需求的同时，也在企业不断推出的新产品中获得设计创作的灵感，从而为消费者设计出更加理性的装饰效果。
仿古砖消费者对家具装饰的追求更加注重文化内涵和精神需求，并希望装饰风格能表达个人喜好个性等，所以欧美风格和田园风格比较受欢迎，仿古砖市场份额也必将随之成明显的上升趋势。未来5年的陶瓷市场，仿古砖消费市场将更加成熟和理性。
记者手记：实力经销商群体加快仿古砖的市场推广
这是春节后第一次到陶瓷市场，正月初十，五洲精品陶瓷城的商户已开门营业了，部分商户正在重装店面。而作为代理着兴辉、金巴利、百特等品牌的茂盛建材也在重装店面，接待我们的潘健杰经理说，这次除了常规的新品进店外，主要是要增加他们的两个仿古砖品牌荣高、特尔雅的展示面积。于是从设计师转行从事仿古砖销售的潘健杰经理从郑州的仿古砖市场谈起，结合他原来的设计师职业，就设计与仿古砖、设计师与消费者、仿古砖的消费群体等给我们做了全面的解析，最后他用荣高仿古砖的产品系列来总结并结束了我们这次愉快的谈话：“仿古砖进入郑州市场可以说是石破天惊，如今的郑州仿古砖市场是五光石色，通过不断的努力会发展为石全石美，来满足消费者的木样年华。”
而作为国内家居建材大额的红星美凯龙，自进入郑州市场以来，成为高端、精品、雅致、品味的代表，代理着格仕陶、陶一郎、意大利伊莎、威尔斯等品牌的郑州恒兴建材在此有着700多平方的店面，作为有着近20年陶瓷经销经历的郑州恒兴建材，正是看中了红星美凯龙的品牌与以格仕陶、陶一郎、意大利伊莎等的仿古砖品牌相一致的经营理念，才不惜重金，在红星美凯龙进行二次创业。正如格仕陶郑州品牌经理程龙说的，我们在红星美凯龙的各项成熟服务理念的大环境中，把格仕陶的产品与我们恒兴建材的“全程优化增值服务，不断深化与客户的关系”有机地结合起来，稳步占领郑州仿古砖的市场。
在郑州陶瓷界，提起长宏建材的何坚，确是大名鼎鼎。他代理的强辉、L&D陶瓷、法恩莎等多款陶瓷品牌，在河南陶瓷市场上做得风生水起。销售网络覆盖河南18地市，目前拥有10多家直营店，50多家分销专卖店，在河南陶瓷销售行业拥有很高的知名度，是颇具影响的陶瓷品牌代理商。而L&D陶瓷郑州品牌总经理宋继超说，今年公司在调整战略规划时，把L&D陶瓷的销售放在重要的位置，在去年的基础上，进一步开拓与巩固高端市场，这是与郑州仿古砖市场的发展趋势是一直的，因为随着中原经济区的发展及郑州都市区的提出，郑州新区不断开发建设的加快，郑州仿古砖的市场前景也会越来越好的。
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